タイガー）今のご商売についてお伺いいたします。

田中社長）うちはもともと建材、しかも側溝のグレーチングなどの土木資材を扱う会社だったのですが、吉野さんのせっこうボードや、合板などの新建材を扱いだすと、「一緒に工事もやって欲しい」という声が上がるようになりまして、今となっては工事業が99％を占める会社となっています。

　社長になったのは38～39歳ぐらいですから10年ぐらいの助走期間があったわけです。父からは社長業を習うというよりは、人を紹介してもらう、といった感じでした。ところがまぁ得手不得手もあるのかもしれませんが、先代と同じやり方ではその人の上に行くことはできない。しかも、父の友人を引き継ぐって、なかなか難しいじゃないですか。そこで、私ならではのやり方を見つけようと思い、私は「一度お仕事をいただいたゼネコンさんを大切にして、そこから再び発注をいただけるように繋いで行こう」と考えたんです。となると何が必要か。それは「施工の提案をきちんとできること」だったんですね。施工方法や建材をしっかり勉強して、良いご提案をする。だから吉野さんとの会話が多くなったんです。

タイガー）ありがとうございます。

田中社長）いつも吉野さんに細かいことや、工法をよくお聞きするのはこうした理由があったんです。吉野さんに聞くと難しいことでも時間をかけてきっちり教えてもらえる。だから「吉野さんにはお世話になっています！」と大きな声で言うことができるわけです。

田中社長）吉野さんに言うことは「いつも質問が細かくて、電話も何回もしつこくしてゴメンね」ですね。

タイガー）とんでもありません。ご質問の内容がいつもかなり専門的で濃いので、お答えにも力が入ります。私どもも勉強させていただいている状態です。

田中社長）私は職人ではありませんから、自分が施工作業をすることはできません。しかし、吉野さんを始めとした、弊社が扱っている建材、そして施工方法については、私は職人さんを指導できる知識を身に付けるべきだと思っているんです。ですからある程度調べてから、それでも分からないことをお聞きすることが多いのですね。

タイガー）本当に確認が必要な、高レベルなご質問が多いのです。これは本当にありがたいことです。

田中社長）吉野さんの細かい規定、例えば耐火間仕切りなどですが、これを職人さんの習慣的や感覚的なものではなく、100％きっちり決められた通りに施工させる。これをつきつめてきっちり仕上げる会社になりたいですし、知識があればより安い方法やより性能の良い施工法をお客様にもご提案することができるという利点もあるわけです。これをきちんとやるのがうちの会社、大陽商会の仕事です、と認められないといけません。そのためには使う建材がとても大切でして、信頼できる商品でないとお客様にも自信をもって、責任を背負ってお勧めできない、ということになります。そこで、しっかりとメーカーさんを選定させていただく。すると昔は他社さんも扱っていたのですが、これは吉野石膏さんの商品が欠かせないという結論になり、今日に至るんです。

タイガー）ご信頼にお応えできますように、これからも誠心誠意やらさせていただきます。ありがとうございます。

田中社長）父が亡くなってからは自分の想いを試行錯誤しながらやっていますが、経営状況が許すかぎり「しっかり給料を払う」ということを心がけています。

　私、ボーナスの時期になるとボーナスを「払う」のが楽しみなんですよ！うちはボーナスだけ現金払いしていましてね。一対一で面接して「今期の貴方は、会社に対して黒字、つまり貢献度が高かったです！」と伝えながら手渡しします。会社や自分にお金を残すよりはずっと良いと思うし、それが払えるのは何よりも社長としての成果の証なんですよね。例えば帯封付きの「袋が立つ」ようなボーナスを手渡しすることが自分のモチベーションを上げることにつながるんです。お金って人のために使えると、幸せにつながるんじゃないでしょうか？

これからもいっぱいお給料を払って、多くの方と幸せに向かって一直線に。

益々のご発展、ご繁栄を心よりお祈りしております！