タイガー）お客様のために利益幅を決めている、ということなのでしょうか。

木村社長）はい、当社の利幅は同業他社に較べて確実に少ないと思います。それでも企業として成り立っているのは薄利多売で「数をこなしている」からです。1件の利益率は低くとも、件数が多ければ会社としての収支、グロスの数値としては成り立っていく計算ですね。これは地域的な特性でもあると思うのですが、青森は他所と比較して世帯収入が低いんです。一方で私たちが売っている家というものはそもそもが高額なもの。せっかくマイホームを考えてくださっても、「やっぱり戸建ては高いね」と総額を見て諦めてしまうのはもったいないですよね。そんな時に値段の安い協和の見積もりなら検討もしていただけるし、実際にご自身のマイホーム建設までたどり着いていただける。協和はそんな存在でありたいという思いがあります。ただ、弊社が建てる戸建ての全てがロープライスのものかというとそんなこともなく、例えばご夫婦それぞれに収入があるなど資金的に余裕があっても、大手の住宅メーカーにあれもこれもとオーダーを出していると大幅に予算を超えてしまっている案件などは、「協和なら全く同じ仕様のものを、より安い金額で建てられますよ」とご提案をし、実際に当社のプランに変更していただきご発注に至っていることがあります。もちろんケースバイケースですが、なかには「7割ぐらいの予算で済んだ」と喜んでいただいたこともございました。とにかくどこのハウジングメーカーさんでも良いので、まずは他社を見てきてください。そして見積もりをお取りになり、その図面を私たちに見せてくださいとお客様には申し上げています。その後、協和の提示した見積もりを見ていただければ値段の違いがはっきりとわかると思いますので。

　東北の北側3県の会社は全てそうだと思いますが、この地で建てる家は徹底した断熱を施した「暖かい家」になっています。協和の家も内壁はアクアフォームを充填、そして外壁は吉野石膏のEXハイパーの外にサ―マックスというW断熱です。他にもトリプルガラスを標準装備しています。青森では結露なんかさせたらクレームの対象ですからね（笑）。この構えだからこそエアコン2台（天井1台、床下1台）で建物全てを夏は涼しく、冬は暖かく保つことができます。冗談抜きで冬の室内は東京の家より暖かいと思いますよ。気密性を考えたら軽量鉄骨よりも木造の方が実は利点も多いということは意外と知られていない事実です。

　うちは40人の所帯ですが、その中で16名程度の社員職人を抱えています。ご存じの通り家づくりには多くの専門工程がありますが、そのほとんどを外注ではなく社内の職人でこなしています。こうすることにより現場で阿吽の呼吸が生まれるというメリットがありますが、一方で固定費と考えると重石にもなりかねません。それをプラスに転じさせるためにも数をこなすことが求められるわけですね。現体制での理想は年間70棟ですので、それに合わせて人と仕事をうまく回転させていくのが社長の仕事なのだと思っています。今までは実際に建てられたお客様の家をお借りして「完成見学会」をやることで新規のお客様を集めておりましたが、この手法も頭打ちになりかかっています。県内の新築着工数が減ってきている（※直近の4カ月で青森県内の床面積ベースは前年比72％）のが大きな原因のひとつだと思いますので、当社の売りでもある「価格の安さ」をもっと別の方法でPRしていくべきと考えています。

木村社長）最近の協和が建てている家は「吉野ハウス」と言っても良いぐらいになっていますよね。…出資してもらって社名変えようかな、協和タイガーハウスとか（笑）。まぁ、そう言っても良いぐらい、EXハイパーを始めとする吉野石膏の商品は、お勧めされるままに黙って使っていますよ（笑）。なんせ営業マンが「使わないと、もう売らないぞ」ぐらいの勢いですから（笑）。

　 いや、冗談はさておき当社と吉野石膏さんは、EXボードの12mmの時代からのお付き合いです。とにかく新商品が出るとすぐに営業の方が「良い商品だから使ってみてください」と持ってこられますね。吉野石膏が初めて耐力面材を出した時も、先任の営業の方から、いの一番にご紹介があり、全国レベルでも一番ぐらいの早さで使用したと思いますよ。

しかし、色々使ってみると当然注文もでるわけです。例えば「これはビスじゃダメだよ」と吉野石膏の営業の方に伝えると、それを本社にフィードバックしてくれるんですね。すると、しばらくすると仕様がビスから釘に代わってくる。その辺がちゃんとした会社だなぁと感じる部分でもあります。タイガー遮音フロアシステムも、うちは2階部分全部で標準仕様です。また、ハイクリンボードも標準仕様にしています。こちらは見えない効果を謳う商品ですから、正直実際にその家に住んだ方でないと正しい評価はできないと思いますので、私からでなく、お客様の声を集めたほうが良いですよね。

（タイガー）タイガー遮音フロアシステムは、ある、無しの違いが本当に実感できる工法でして、標準でのご採用誠にありがとうございます。また、ハイクリンボードの効果は現場を預かる大工さんが一番喧伝されており、そのお声により商品をご指名いただくようなこともよくございます。実験でも有害なホルムアルデヒドの数値を確実に下げる結果が出ておりますので、どちらも引き続き、どうぞよろしくお願い致します。

（木村社長）元々はうちも同業他社の商品を使っていたんですよ。しかし、商品の性能や価格もさることながら、何といっても吉野さんは自社便で運ぶという供給体制が整っているのが利点ですね。だって、せっこうボードが無いと、家づくりは始まらないんですから。結果的にどの分野でも抜きんでている吉野石膏の商品に、自然にスイッチしていったという感じですね。この先、吉野さんにはもっと「軽い」商品を開発して欲しいですね。

タイガー）はい、お付き合い当初の12mm・32kgから始まって、EXで27kg、EXハイパーで21kg、そして最新のEXプログレでは19.5kgと軽量化を進めて参りましたが、さらにご要望に応えられるように努力を続けて参ります。本当に多くの吉野愛をありがとうございます。引き続きのご愛顧をどうぞよろしくお願いいたします。

若干ながらも県内での着工数復活の兆しが見える中で、資材費を始めとする物価全体の値上げによる工事費の上昇、さらには住宅金利の上昇、そして何よりも大切な現場で働く従業員の方々の休日の確保など、まだまだ対応しなければならないことが山積みです、と語る木村社長。

　これからも計画段階では「温かく」、そして住んでからは「暖かい」素敵なお家を、多くの皆様にお届けください。

青森県でのシェア100％を誇る吉野石膏も、全力で応援させていただきます！